本文摘要：投資商看到了人們對水的特殊需求是一種重復(fù)性需求；普通的水上樂園投資門檻不高；水上樂園運(yùn)營邊際成本較低100位客人和1000位客人所需付出的接待成本相差并不太大；作為主題公園
投資商看到了人們對“水”的特殊需求是一種重復(fù)性需求；普通的水上樂園投資門檻不高；水上樂園運(yùn)營邊際成本較低——100位客人和1000位客人所需付出的接待成本相差并不太大；作為主題公園的一種，游客 “回頭周期”比較快。水上樂園項目盈虧的影響因素中，更重要的因素在于項目投資策劃、運(yùn)營管理和市場營銷。
1.項目投資具體情況具體分析，不盲目追求新奇與大規(guī)模
在有限的開放時間內(nèi)獲得較高的盈利，對水上游樂場所來說要求較高。那些綜合實力很強(qiáng)，有突出綜合優(yōu)勢的大型水上游樂場所，大都可以獲得較高的盈利。在這種趨勢下，經(jīng)營者追求豐富的水上游樂項目內(nèi)容無可厚非，但不要輕易與規(guī)模龐大、品牌力度強(qiáng)和輻射范圍廣的水上游樂場所做同質(zhì)化競爭。一個項目要盈利和增值，不能簡單地拿公式或者模板來套，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌龊唾Y源對水上樂園的面積和投資額做出理性分析，做出自己的特色，再結(jié)合專業(yè)的管理和市場營銷，把水上樂園的效益做上去。
例：珠海夢幻水城為了“重現(xiàn)”古埃及、古巴比倫文化的神秘色彩，不僅在環(huán)境上極力營造埃及文化氛圍，還增加了很多經(jīng)典項目，采用了很多先進(jìn)的水上游樂設(shè)備，得到了消費者的青睞。
2.轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式
一方面，采用彈性制門票制度。針對不同時間（節(jié)假日等），不同類型的人（學(xué)生，小孩，老人，殘疾人等）采取不同票價，并與其它品牌進(jìn)行合作，采用捆綁售票形式。用票價的靈活性來刺激消費者的積極性。另一方面，與相關(guān)企業(yè)（如水上樂園設(shè)備廠家）進(jìn)行合作，聯(lián)合營銷，實現(xiàn)客源共享和資源共享。
例：廣州的大河馬定下“讓市民十年內(nèi)都來一次”的目標(biāo)，常年與百事可樂、綠茵閣、屈臣氏等知名品牌搞多種形式的聯(lián)合促銷，著重發(fā)展“回頭客”。
3.開展富于創(chuàng)意的活動
推出一系列與水上樂園主題相符的滿足游客參與體驗的活動。
例：珠海圓明新園與夢幻水城聯(lián)合呈現(xiàn)“三國演藝”主題概念，舉行清宮大馬戲、圣象潑水節(jié)和皇家啤酒節(jié)三大活動，與游客一起歡樂互動。大大提高了游客的積極性和參與性，也在無形中與消費者建立了情感上的依賴。