本文摘要：法寶一：樹立與眾不同的品牌印記 就像商品一樣，你想打動你的顧客，你必須給他一個(gè)不可推卻的強(qiáng)購買理由買點(diǎn)，讓他們覺得非買不可，非你不可。盡量讓你的品牌利益點(diǎn)更殺氣騰騰
法寶一：樹立與眾不同的品牌印記
就像商品一樣，你想打動你的顧客，你必須給他一個(gè)不可推卻的強(qiáng)購買理由——買點(diǎn)，讓他們覺得“非買不可，非你不可”。盡量讓你的品牌利益點(diǎn)更“殺氣騰騰”些，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍悴拍茉谇к娙f馬中“殺”出一條血路。
法寶二：獨(dú)一無二的主題表現(xiàn)
水上樂園的建筑物、水上游樂設(shè)施、景觀、導(dǎo)引標(biāo)識系統(tǒng)、表演、活動、服飾、商品等，都需要與所要傳達(dá)的主題有關(guān)。所有這些元素均是為呈現(xiàn)主題而服務(wù)的。如海山公司規(guī)劃設(shè)計(jì)的橫店影視城夢幻谷水世界，以影視文化為主題，影視文化與水上游玩項(xiàng)目相融合，將項(xiàng)目主題定位于尼羅河水城（神鬼傳奇）。為全方位彰顯主題，項(xiàng)目在景觀和建筑風(fēng)格上將尼羅河風(fēng)貌與“神鬼傳奇”中的故事和場景緊密結(jié)合，通過氣勢磅礴、恢宏震撼的古埃及建筑來表現(xiàn)主題。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中還因地制宜，充分利用原有地形及舊樓、民宅、水塘進(jìn)行主題文化包裝。
法寶三：因時(shí)制宜的創(chuàng)新
把握游客需求動態(tài)、及時(shí)掌握游客的滿意度、價(jià)值評價(jià)要素，從中找到創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。水上樂園應(yīng)該根據(jù)對相關(guān)信息的分析來把握游客需求的動態(tài)變化，從而針對性地創(chuàng)新產(chǎn)品、更新水上樂園設(shè)備，贏得顧客重游率。
法寶四：合理的經(jīng)營管理
水上樂園的經(jīng)營管理可以從兩個(gè)重要方面進(jìn)行定位。
1、以服務(wù)制勝
在任何情況下，保障游客安全特別重要的。每逢節(jié)假日由于客流量增加導(dǎo)致?lián)頂D混亂時(shí)，工作人員為了保證游客享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及出于安全考慮可以采取諸如限制入園人數(shù)以及游客的移動途徑等措施以保障游客安全。在一些驚險(xiǎn)、刺激的水上娛樂設(shè)施項(xiàng)目中，出現(xiàn)相關(guān)的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務(wù)。
2、進(jìn)行靈活地定價(jià)
水上樂園的價(jià)格策略一般包括單一票價(jià)、優(yōu)質(zhì)高價(jià)、低門票多服務(wù)和廉價(jià)策略。單一票價(jià)是那些缺乏設(shè)施與服務(wù)、活動單一的主題公園常用的價(jià)格策略；對于高投資、綜合性、高科技的主題水上樂園普遍采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略；低門票多服務(wù)策略是未來綜合性主題公園的定價(jià)趨勢，它強(qiáng)調(diào)主題公園應(yīng)以低門票來吸引游客，以相關(guān)服務(wù)來增加利潤；廉價(jià)策略適合在度假區(qū)附近的主題公園。
法寶五：精心策劃的營銷推廣
水上樂園的營銷花費(fèi)大量用于電視、廣播、報(bào)紙、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳媒介的同時(shí)，輔之以多樣化的營銷手段。例如長隆水上樂園通過在地鐵電視媒體播放親子游的優(yōu)惠廣告收到了不菲的效果；利用因特網(wǎng)建立水上樂園的網(wǎng)站，將企業(yè)文化作為商業(yè)宣傳手段；與已有很高文化影響力的品牌企業(yè)聯(lián)合宣傳搞活動……多樣化的營銷策略不僅大大提高了水上樂園的知名度，而且為其帶來了大量客源和滾滾財(cái)源。